Çukurova Üniversitesi - Eğitim Öğretim Bilgi Sistemi

Bu dersin amacı; pazarlamanın stratejik rolünü anlayarak ve pazarlama alanında karşılaşılan problemleri tanımlayabilen ve analiz etme yeteneğini geliştiren yöneticiler aracılığıyla bu alanda gerekli analitik kavramları ve güncel teknikleri anlamayı amaçlamıştır.

Dersin İçeriği

Pazarlamanın temel prensipleri ve terminolojisi hakkında öğrencinin bilgi ve idrak düzeyini yükselterek iş hayatındaki gerekli pratiğin de kazanılmasıdır.

Dersin Öğrenme Kazanımları
1) Pazarlama ilkeleri ile ilgili temel kavram ve prensipleri tanımlar.
2) Pazarlama kavramını tanımlar ve bu kavramın neden öğrenilmesi gerektiğini idrak edecek bilgilere ulaşır.
3) Pazarlama karmasını tanımlar. Pazarlama karması araçlarını tasarlar. Pazarlama alanında yöneticilerin uygulayabileceği pazarlama karması stratejilerini belirler.
4) Ürün ve marka ile ilgili stratejileri açıklar. Fiyatla ilgili kavramları tanımlar ve fiyatlandırma yöntemlerini ifade eder.
5) Dağıtım ve tedarik zincir yönetimi hakkındaki kavramları açıklar. Tutundurma ve tutundurma karması elemanlarını tanımlar.
6) Pazar türlerini sınıflandırır. Tüketici, endüstriyel ve uluslararası pazarlarla ilgili bilgileri açıklar.
7) Pazarlama bilgi sisteminin önemini açıklar. Pazarlama araştırmasının işletmeler için önemini belirtir.
8) Pazarlama alanındaki makro-mikro çevresel faktörleri tanımlar ve pazarlama kararları üzerinde makro-mikro faktörleri açıklar.
9) Ürün ve hizmetler için pazar bölümleme, hedefleme, konumlandırma kavramlarının önemini belirtir.
10) Stratejik pazarlama planlamasını açıklar. Stratejik pazarlama planlamasının pazarlama plan ve programından farklılığını ayırt eder.
11) Yeni ürün geliştirme sürecinin ve ürün yaşam döngüsünün stratejik planı nasıl etkilediğini belirler.
12) Hizmet pazarlaması alanında (Müşteri değeri ve müşteri tatmini vb.), yaşanmakta olan olayları ve değişimleri (dijitalleşme, e-ticaret, kişiselleştirme vb.) açıklar.
13)
14)
15)

DERSİN PROGRAM KAZANIMLARINA KATKISI
No	Temel öğrenme Kazanımları	Katkı Düzeyi
No	Temel öğrenme Kazanımları	1	2	3	4	5
1	Temel kurumsal kaynak planlama paket programlarını kullanır				X
2	İşletme ile ilgili kavramları listeler, tanımlar ve kavramların birbirleriyle olan ilişkilerini açıklar					X
3	İşletme yönetiminin temel kuramsal modellerini, sayısal ve istatistik yöntemlerini listeler, tanımlar ve kullanım amaçlarını açıklar; her bir model ve/veya yöntemin üstün ve zayıf yönlerini belirtir.				X
4	Temel ekonomi kavramlarını listeleme ve açıklar; temel ekonomi kavramlarının işletme yönetimi kavramlarıyla ilişkisini açıklar; her bir model ve/veya yöntemin üstün ve zayıf yönlerini belirtir				X
5	İşletme yönetiminde kullanılan kuramsal modellerin nasıl oluşturulacağını, sayısal ve istatistik yöntemlerin nasıl uygulanacağını açıklar			X
6	İşletme yönetiminde kullanılan kuramsal modellerin, sayısal ve istatistik yöntemlerin oluşturulması/uygulanması sonucu elde edilen sonuçların nasıl yorumlanacağını açıklar.				X
7	Karşılaştığı işletme sorunlarının çözümü için uygun yöntemleri belirler					X
8	İşletme yönetimi yöntemlerinin uygulanması sonucu elde edilen sonuçları değerlendirir					X
9	Temel sayısal ve istatistiksel analiz programlarını kullanır					X
10	Yaşam boyu öğrenmenin gerekliliğinin bilincinde olarak alanıyla ilgili güncel gelişmeleri izler ve kendini sürekli yeniler					X
11	Araştırmadığı bir alanda akademik kurallar çerçevesinde farklı kaynaklardan yararlanır, elde ettiği bilgileri sentezler ve etkin biçimde sunar				X
12	Türkçeyi ve en az bir yabancı dili akademik yaşamın ve iş yaşamının gereklerine uygun biçimde kullanır					X
13	İlgili kişilerin duygu, düşünce ve davranışlarını doğru bir şekilde anlar ve yorumlar; kendisini yazılı ve sözlü olarak doğru bir şekilde ifade eder					X
14	Geleneksel yaklaşım, uygulama ve yöntemleri sorgular, gerekli gördüğü durumlarda yeni çalışma yöntemleri geliştirir ve uygular					X
15	Toplumsal, bilimsel ve mesleki etik değerleri tanır ve uygular					X
16	İşletmelerin sektörünü, büyüklüğünü, kaynaklarını, kültürünü, hedef ve amaçlarını göz önünde bulundurarak en uygun işletme yönetimi yaklaşım, uygulama ve yöntemlerini belirler					X
17	İşletmelerin faaliyetlerini etkileyen sektör yapısı, rekabet, teknoloji, ekonomi, siyaset, kültür gibi dış çevre unsurlarını izler ve bunların işletmeler üzerindeki etkisini yorumlar				X
18	Bireysel olarak ve/veya ekip içinde sorumluluk alır, liderlik yapar ve etkin biçimde çalışır					X
19	Mesleki gelişiminin yanı sıra, ilgi ve yetenekleri doğrultusunda bilimsel, sosyal, kültürel ve sanatsal alanlarda öğrenme gereksinimlerini belirleyerek kendini sürekli geliştirir.					X

DERS AKIŞI
Hafta	Konular	Ön Hazırlık	Yöntem
1	Pazarlama ilkeleri dersinin amacı ve dersle ilgili temel bilgiler, kullanılacak kaynaklar, okuma listesi, öğrenci yükümlülükleri hakkında genel bilgi verme.	Anlatım, Soru Cevap.
2	Pazarlamaya giriş, pazarlama kavramının tanımı, temel kavramların açıklanması, pazarlama anlayışının (yaklaşımlarının) tarihsel gelişimi.	Anlatım.
3	Pazar kavramı, pazar türleri, pazarlama çevresi.	Kitapta ilgili bölüm okuma.
4	Pazar ve çevre arasındaki ilişkiler. Makro ve mikro çevresel faktörlerin analizi.	Anlatım.
5	Tüketici davranışları. Tüketici karar verme süreci.	Kitapta ilgili bölüm okuma.
6	Tüketici davranışlarını etkileyen içsel (psikolojik) ve dışsal (sosyo-kültürel) faktörler.	Kitapta ilgili bölüm okuma.
7	Tüketici ve Endüstriyel Müşteriler ve Onların Satınalma Davranışları.	Soru Cevap
8	Ara Sınav
9	İşletmeler açısından Pazarlama bilgi sisteminin önemi. Pazarlama araştırması ve pazarlama araştırma süreci.	Anlatım.
10	Bölümlendirme, Hedefleme, Konumlandırma ve Hedef Pazar Seçimi.	Anlatım, Soru Cevap.
11	Ürün: Yeni ürün geliştirme ve ürün yönetimi, Ürün kavramı, ürün türleri ve pazarlamada ürün stratejileri.	Tartışma.
12	Fiyatlandırma: fiyat kararlarının önemi. Fiyatlamayı etkileyen faktörler. Fiyatlamanın amaçları. Fiyatlama politikaları ve fiyatlama yöntemleri.	Kitapta ilgili bölüm okuma.
13	Dağıtım: Dağıtım kararları. Temel dağıtım kanalları. Dağıtım kanallarının yönetimi.	Kitapta ilgili bölüm okuma.
14	Toptancılık, Perakendecilik, Tedarik Zinciri ve Lojistik.	Anlatım, Soru Cevap.
15	Tutundurma: Tutundurma kararları ve stratejileri. Reklam ve halkla ilişkiler, kişisel satış ve satış tutundurma.	Kitapta ilgili bölüm okuma.
16-17	Yarıyıl Sonu Sınavları

KAYNAKLAR
Ders Notu
Diğer Kaynaklar

Bağımlılık ve Adli Bilimler Enstitüsü

Fen Bilimleri Enstitüsü

Sağlık Bilimleri Enstitüsü

Sosyal Bilimler Enstitüsü