DERS AKIŞI | |||
---|---|---|---|
Hafta | Konular | Ön Hazırlık | Yöntem |
1 | Satış Yönetimine Giriş | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
2 | Satış Süreci ve Aşamaları | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
3 | Bölge ve Zaman Yönetimi | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
4 | Satış Bütçesi | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
5 | Satış Gücünün Organizasyonu | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
6 | Satışçıların Tedariki ve Seçimi | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
7 | Satışçı Eğitimi | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
8 | Ara Sınav | Sınava hazırlık | Yazılı Sınav |
9 | Satış Yönetiminde Liderlik | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
10 | Satışçı Motivasyonu | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
11 | Ücretlendirme | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
12 | Satışçı Performans Değerlemesi | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
13 | Satışta Etik | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
14 | İnternette Satış, Uluslararası Satış | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Tartışma |
15 | İnternette Satış, Uluslararası Satış | Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması | Anlatım Soru-Cevap Tartışma |
16-17 | Yarıyıl Sonu Sınavları | Sınava hazırlık | Yazılı Sınav |
KAYNAKLAR | |
---|---|
Ders Notu | |
Diğer Kaynaklar |